Monthly Archives: oktober 2009

Vilken marknadsföring kommer du undan med?

Tidigare i veckan var jag på introduktionsföreläsningen till “Affärsplanering för tillväxtföretag”, en kurs på Handelshögskolan i Göteborg och Chalmers som jag läser tillsammans med David Boman. I kursen ingår att delta i Venture Cup.

Den mest intressanta föreläsningen hölls av Sebastian och Lina Stjern, som ligger bakom företaget The Fair Tailor. Företaget säljer och tillverkar skräddarsydda skjortor i samarbete med social organisation som arbetar med att hjälpa gatubarn.

Bara det faktum att företaget är socialt ansvarstagande gör att de står ut från mängden, men det som fick mig att fastna för deras föreläsning var hur de marknadsför sig. I början av november öppnar de sin webbutik för första gången. Istället för att ge bort skjortor till de första som handlar, vilket är en vanlig metod för att få publicitet, valde de att lotta ut chansen att få vara en av de första som beställer. Den som vinner utlottningen får alltså “förmånen” att köpa en skjorta.

För The Fair Tailor är detta briljant marknadsföring. Det skapar en hype kring lanseringen och de syns i sociala medier. Kostnaden är noll och de får dessutom chans att skapa bättre kontakt med sina första kunder – detta kan kanska användas till att få bra “nöjd kund”-citat och liknande för ytterligare marknadsföring.

Det som fick mig att fundera lite extra var att denna typ av marknadsföring inte är möjlig för alla företag. The Fair Tailor “kommer undan” med detta eftersom de är ett socialt ansvarstagande företag. Hade ett företag som Microsoft gjort samma sak, hade de kallats för giriga, och trots deras starka varumärke hade de förmodligen inte fått särskilt mycket publicitet. Apple hade kommit undan med det, eftersom deras användarskara är beredd att betala extra för det mesta. Hade Google gjort något liknande hade de lotterivinnarna förmodligen kunnat sälja “vinsten” att vara den första betalande kunden.

Det gäller alltså att välja rätt marknadsföring för rätt företag. Vad kommer din verksamhet undan med?